塑胶五金网 解读关联模式B2B的优势

发布时间:2014-03-12 18:33:01   作者:塑胶五金网   浏览次数: 

 

    对于关联模式B2B的探索,国内还很少有公司去做,而做的很出色的公司就更少了。在这方面,做的比较成功的当属网盛的生意宝和塑胶五金网。关联模式B2B的优势在于提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性。对于很多人来说,还是不能很好的理解关联模式B2B。而今在市场快速增长的过程中,由于信息价值最大化和满足用户个性化的要求,电子商务网站的运营模式也面临转变,人们不得不开始注意到这个日益盛行而备受关注的B2B新模式。

  综合B2B与垂直B2B模式未来将趋于融合

  众所周知,业内流行的两大模式,综合模式和垂直模式之争一直没有间断,塑胶五金网CEO张杰认为,两者的斗争并非是你死我活的决斗,未来B2B市场一定会出现百家争鸣的态势,新的运营模式也会陆续诞生。

  综合B2B的优势在于内容更广,垂直B2B的优势在于内容更深,两者之间之间是竞争与合作的关系。综合B2B与垂直B2B模式未来将趋于融合,而融合的方向有两个,一个是像网盛科技的小门户+联盟的模式,另一种就是像塑胶五金网(www.sjwj.com )那样的关联模式。B2B关联模式就是介于垂直B2B和综合B2B模式之间的一种模式,所经营的行业之间具有很强的关联性,行业之间的合作非常密切,是水平和垂直的完美结合,目的是为同一客户提供一套整合的行业解决方案,这种模式也可以称之为大垂直模式,而这种模式也将成为未来的B2B行业的主流模式。

  关联模式B2B的优势

  对于综合型B2B平台而言,像阿里巴巴,是汇聚了众多的生产商和采购商,但对于那些中小企业,缺乏资金的支持,不像大企业敢花大量资金购买关键词、广告位来推广自己。这样往往就会少了很多的曝光、宣传推广的机会,从而失去了竞争力,成为了很多大型企业的垫脚石。

  对于一般的垂直型B2B ,也存在一定的弊端。如果细分程度过高,虽然可以凭借专业优势构筑竞争门槛,但往往会面临这样的问题,平台所吸引的用户全部是本行业的竞争者,而缺乏产业链上下游以及其他方向的合作者,这会大大影响平台带给用户的价值。例如“螺丝”、“轴承”等这样的细分B2B,大约95%的用户都是螺丝或轴承生产商,那么除了极少数的买家之外,大部分的注册用户之间根本不存在贸易的可能性。

  这时候“大垂直”平台的优势就凸显出来了,对于“塑胶五金网”这样的关联模式B2B平台而言,在满足垂直站点内容深的优势以外,还将两个密切相关的行业整合在一起,在这里,会出现螺丝商和轴承商、螺丝商和模具商、模具商和塑料制品商、塑胶原料商和塑料制品商、成品组装制造商与塑料加工和五金加工厂商的合作等等多面贸易的境况,大大增加了相互贸易的可能性,而平台对用户的价值也得到了大大的提升。再加上一些个性化的服务比如塑胶五金网近期推出的“金塑推”网络营销外包服务,通过建站、优化、推广一站式服务,把行业网站推广和全网推广相结合的模式无疑更有利于中小企业的发展。客户可以通过搜索引擎、行业网站等等多种渠道找到企业,洽谈业务,对于中小企业来说机会更多。

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