丁磊自圆“慢营销”:动作可以慢 别搞错方向

发布时间:2009-07-29 00:00:00   作者:肖昕、陈希希   浏览次数: 

在中国500万玩家苦等30天之后,记者日前在文化部网站上终于看到,网易版《魔兽世界》获得文化部的“快速通行”。而在前几天,网易举办的“从奥运到亚运——2009中国体育营销峰会”同样高调地展示了自己亚运赞助商的身份。

“在别人看来,网易的反应总是有点慢,开发一款游戏很慢很慢,被竞争对手攻击的时候,反应也很慢,就连魔兽开服也开得很慢。”网易CEO 丁磊说,动作可以慢,但是方向策略不能错。做好一个游戏是如此,做好一个品牌也是如此。

这个“不能错”的策略,是在加大游戏投入的同时,网易也在加大对门户的投入,用他们的新口号来回答就是——网易门户,变者领先。

就像搜狐赞助奥运,腾讯赞助世博会一样,网易再也等不下去了。这一次,它要借力亚运营销。记者获悉,网易将为亚运官网推广投入1亿元,丁磊甚至扬言“亚运投入不设上限。”成为亚运官网,网易“快”了一回

网易发力体育赛事营销其实是从奥运开始————就在奥运宣传接近尾声之时,网易、新浪、腾讯三家门户网站结成联盟,拿下奥运视频转播权。

至少,第一份答卷是让人满意的。“在2008奥运期间,网易斥巨资购买了全中国50%的CDN加密带宽,奥运视频点击次数创下4.7亿次的天量,成为全球奥运视频点击量最大的网站。”

相比之下,腾讯凭借QQ强大的弹出式窗口,已经借力奥运营销将新闻资讯业务的流量迅速拉升至国内门户网站第一位。而搜狐早就提前布局,成为奥运赞助商。新浪则透过奥运营销摸索出,倚重新闻资讯打造门户品牌,倚重网络广告盈利的经营模式。

从这个意义上说,奥运之战似乎已可以看出,网易在几大门户网站的争夺战中并未分得头杯羹。

而在业界看来,网易的内容产品建设其实并不差,网站各个频道都在“招兵买马”,搭建新闻原创队伍。网易邮箱也占有约80%的市场份额,邮箱客户粘性颇为强大。“主要问题是品牌推广还不够。”

就在奥运会刚刚闭幕的十天后,网易于去年9月3日宣布成为2010年广州亚运会的互联网内容和网站服务赞助商。尽管当时搜狐、腾讯也加入亚运独家互联网赞助商的争夺战。但这一次,网易占尽“地缘先机”。慢策略下的整合营销

据悉,截至目前,网易为亚运推广及官网建设投入近1亿元,丁磊甚至扬言“亚运投入不设上限。”按其策略,“互联网行业最终只有第一,没有第二。”

对互联网企业而言,速度慢一点不要紧,过快可能导致跌倒;少赢一次不要紧,多输一次可能就要倾家荡产。负责网易亚运官网运营的相关负责人告诉记者,网易一直在有条不紊地摸索行业规律和盈利模式,同时为提高内部工作效率,正在加大力度进行整合宣传。“亚运是网易整合战车驶出的最佳契机。”

理所当然,亚运的赞助军团这一殊荣,成为网易优先考虑的合作伙伴。本月中旬,网易大手笔主办“从奥运到亚运——中国体育营销峰会”,借机与南航、王老吉等亚运赞助商签署战略合作协议,各方在品牌、营销、电子商务等方面达成战略合作意向。据网易亚运官网的相关运营负责人介绍,“网易的在线营销广告,可以与合作伙伴的线下实体店推广进行整合营销。而网易作为赞助商,有亚运赞助商及以下级别供应商的独家网络广告投放权益,而且,各家企业围绕亚运题材建设的营销官网,须选择网易进行合作。”该负责人告诉记者。“无国界传播”暗蕴广告收益

无疑,“通过亚运提升网站门户影响力,从而转化成实际的广告收益,这是网易赞助亚运的直接目的。”一位证券机构IT分析师陈亮说。

从网易的规划来看,其真正的“野心”是要做媒体大鳄。“亚运会进一步彰显互联网的媒体价值,我们借力亚运这样优质的平台,推广门户品牌,展现网易亚运‘无国界的传播力’。”亚运官网副总编辑徐诗认为。

具体举措主要体现在网易在跨媒体整合传播、充分体现终端的丰富性上。徐诗说,“户外媒体、机场广告、报纸杂志、广播电视、3G 视频、弹出窗口等等都会有所涉足,形成‘海陆空’全方位的亚运爆发式推广。届时,3G用户可以从现场将赛况以‘光速’在网易发布。”

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